Наверх

Общество

а/я 33 109469 Москва, Россия

Названы способы магазинов подтолкнуть к ненужным покупкам

В ход идут звуки, запахи и предложение мечты

|
покупки

Эксперты назвали способы, которыми продавцы онлайн- и офлайн-магазинов могут подтолкнуть людей к покупке ненужных им вещей. Для этого маркетологи используют последние достижения психологии и нейрофизиологии, пишут «Известия».

Прежде всего, в магазинах покупателям предлагают приобрести не сам товар, а положительные эмоции и решение проблем. Поэтому бытовые товары продаются на фоне счастливой семьи, путевки — на фоне отдыха, а техника — на фоне успеха и роскоши. Таким образом, люди выбирают не саму вещь, а мечту о счастливой жизни.

Также на покупателей пытаются воздействовать звуками, запахами и внешним видом. Например, ценники на товарах, которые нужно продать быстро, оранжевого или желтого цвета, что означает опасность и привлекает наибольшее внимание. Черный ассоциируется с ценностью, поэтому им оформляют дорогие вещи. Кнопки «Заказать товар» или «В корзину» делают зелеными, так как люди нажимают на них чаще.

магазин

Также подбираются и ароматы. Например, запахи луговых трав, сена, сосны лучше всего действуют на пожилых людей, а запахи фломастеров, пластилина, море и фруктов — на подростков. Вызывающие аппетит ароматы ванили, корицы и лимона подходят для продажи кондитерских изделий. В отделе детских игрушек используются успокаивающие ароматы розы, ладана и сандалового дерева. При предложении банковских услуг доверие клиентов помогает завоевать запах теплого молока. А в предновогоднюю пору распылители и вентиляция распространяют в помещениях ТЦ запахи апельсинов, выпечки с корицей и хвои.

Человек под влиянием размеренных мелодий может потратить на 35-40% больше, чем задумал, в магазинах средней и высокой ценовой категории. Для продажи недорогих товаров подходит энергичная музыка. В магазинах по-особому расставляют товары. Например, продукты первой необходимости помещаются в самом конце торгового зала, чтобы по пути к ним человек захотел купить что-то еще. Самые дешевые товары можно найти на самых низких полках.

распродажа

Эксперты отметили, что популярная «Черная пятница» — не лучшее время для покупок, поскольку продавцы, как правило, поднимают цены перед распродажами, а затем предлагают скидки. Таким образом их цена не меняется, а может даже стать выше, чем в обычные дни.

Криминальная драма «Камморист» Джузеппе Торнаторе выходит в онлайн-кинотеатрах 11 октября (трейлер)

Сериал "Камморист" был потерян почти на 40 лет, но восстановлен в качестве видео 4K

Кино и ТВ Криминальная драма «Камморист» Джузеппе Торнаторе выходит в онлайн-кинотеатрах 11 октября (трейлер)
Экстремальные климатические изменения: что ждет планету в ближайшие 30 лет?

Александр Чернокульский рассказал, как климатические явления повлияют на Россию и на весь мир

Мозаика Экстремальные климатические изменения: что ждет планету в ближайшие 30 лет?
Сильвия Кристель: 28 сентября – день рождения символа сексуальной революции

Эротическая роль в фильме "Эммануэль" стала ее кошмаром

Кино и ТВ Сильвия Кристель: 28 сентября – день рождения символа сексуальной революции
Дзюба заявил, что может сыграть за сборную России даже нетрезвым

Знаменитый российский футболист рассказал о готовности сыграть за сборную в любых условиях

Мозаика Дзюба заявил, что может сыграть за сборную России даже нетрезвым
Деми Мур рассказала о состоянии тяжелобольного Брюса Уиллиса

Звезда Голливуда рассказала о здоровье своего бывшего мужа

Глянец Деми Мур рассказала о состоянии тяжелобольного Брюса Уиллиса
Вкусно и быстро! Яичница с баклажанами и перцами

На эту яичницу и потратите всего 15-17 минут

Мозаика Вкусно и быстро! Яичница с баклажанами и перцами